Unternehmensverkauf - leicht und smart

Ihr Wahl für einen effektiven und erfolgreichen Prozess, wenn Sie unternehmen verkaufen wollen

Ob es ist, weil Sie in Rente gehen oder auf andere Herausforderungen zu bewegen, verkaufen Sie Ihr Geschäft ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als Unternehmer zu machen.

Das Erste, was Sie tun sollten, um Ihr Geschäft zu verkaufen, ist ein Buchhalter und ein Anwalt in Bezug auf die Steuer-und Nachlassplanung Auswirkungen der Verkauf.

Als nächstes wollen Sie die entsprechenden Schritte ergreifen, um den Wert Ihres Unternehmens zu erhöhen und seinen Verkaufspreis zu maximieren.

Schließlich wollen Sie einen Anwalt oder Berater finden, der sich auf Fusionen und Übernahmen spezialisiert hat, um Sie bei den richtigen Schritten während des Verkaufsprozesses zu beraten.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Geschäft zu verkaufen:

  • Verwenden von Businessbrokern
  • Canvassing Wettbewerber
  • Kontaktierung der Industrie Konsolidierer
  • Präsentieren sich als potenzielle Akquisition Ziel

Jeder erfordert unterschiedliche Beträge der Beteiligung vom Unternehmer.

Eine Sache im Auge zu behalten, wenn man bedenkt, dass der Verkauf Ihres Unternehmens ist, Timing. Wie bei den meisten Verkaufssituationen, wenn Sie in Eile sind, können Sie nicht erkennen, die Rückkehr, die Sie wollen.

So wie es bei dem Verkauf eines Hauses der Fall ist, wird die Zeit, die Sie nehmen, um die Immobilie zu verbessern, in einem höheren Verkaufspreis auszahlen.

Eine Möglichkeit, das „Eigentum“ zu verbessern, ist, sich in den Käufer zu setzen. Erkennen Sie, was er oder sie suchen und dann gestalten Sie Ihr Geschäft, um diese Bedürfnisse und Wünsche passen. In der Regel handelt es sich bei den Käufern von Unternehmen um Folgendes:

  • eine faire Geschäftsbewertung, die durch verschiedene Bilanzierungsmethoden ermittelt werden kann, wie vergleichbare Transaktionen oder diskontierte Cashflows.
  • Finanzierungsmechanismen, um das Geschäft zu kaufen, wie zB Aktien-Swaps oder Vendor-Finanzierungen.
  • Risiko Faktoren, die Elemente der Untersuchung sind, die in jede Investition gehen. Denken Sie daran, dass Käufer wirklich Investoren sind. Diese Faktoren könnten Wachstumspotenzial, Branchenbedingungen, Verbindlichkeiten, operative Probleme und so weiter beinhalten.
  • Integration der neuen Besitzer in das bestehende Geschäft.

Vollständige und professionelle Vorbereitung für den GMBH Verkaufen. Sind Sie 100% bereit und sicher?

Unternehmensverkauf eigenkräftig ermöglicht es Ihnen, Geld zu sparen und zu vermeiden, die Zahlung eines Maklers Provision. Es ist auch die beste Route, wenn der Verkauf an ein vertrauenswürdiges Familienmitglied oder ein aktueller Mitarbeiter ist. Unter anderen Umständen kann ein Makler helfen, die Zeit für Sie zu befreien, um das Geschäft zu halten und zu laufen, den Verkauf ruhig zu halten und den höchsten Preis zu bekommen (weil der Makler seine Provision maximieren möchte). Diskutieren Sie Erwartungen und Anzeigen mit dem Makler und halten Sie konstante Kommunikation.

Sammeln Sie Ihre Jahresabschlüsse und Steuererklärungen aus drei bis vier Jahren und überprüfen Sie sie mit einem Buchhalter. Darüber hinaus entwickeln eine Liste der Ausrüstung, die mit dem Geschäft verkauft wird. Erstellen Sie auch eine Liste von Kontakten im Zusammenhang mit Verkaufstransaktionen und Lieferungen, und graben Sie alle relevanten Papiere wie Ihre aktuelle Leasing. Erstellen Sie Kopien dieser Dokumente, um an finanziell qualifizierte potenzielle Käufer zu verteilen.

Ihr Informationspaket sollte auch eine Zusammenfassung enthalten, die beschreibt, wie das Unternehmen durchgeführt wird und / oder eine aktuelle Bedienungsanleitung. Sie wollen auch sicherstellen, dass das Geschäft vorzeigbar ist. Alle Bereiche des Unternehmens oder der Ausrüstung, die gebrochen oder heruntergekommen sind, sollten vor dem Verkauf festgelegt oder ersetzt werden.

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Ein Geschäftsverkauf kann zwischen sechs Monaten und zwei Jahren dauern. Die Suche nach dem richtigen Käufer kann eine Herausforderung sein. Versuchen Sie nicht, Ihre Werbung zu begrenzen, und Sie werden mehr potenzielle Käufer zu gewinnen.

Sobald Sie Interessenten haben, halten Sie den Prozess weiter:

  • Holen Sie sich zwei bis drei potenzielle Käufer nur für den Fall, dass der erste Deal fällt.
  • Bleiben Sie in Kontakt mit den potenziellen Käufern.
  • Finden Sie heraus, ob der potenzielle Käufer für die Finanzierung vorqualifiziert, bevor Sie Informationen über Ihr Unternehmen. Wenn Sie planen, den Verkauf zu finanzieren, erarbeiten Sie die Details mit einem Buchhalter oder Anwalt, so können Sie eine Vereinbarung mit dem Käufer zu erreichen.
  • Erlauben Sie etwas Raum zu verhandeln, aber stehen auf dem Preis, der vernünftig ist und hält die Zukunft des Unternehmens wert.
  • Setzen Sie alle Vereinbarungen schriftlich ein. Die potenziellen Käufer sollten eine Geheimhaltungs- / Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen, um Ihre Informationen zu schützen.
  • Versuchen Sie, den unterzeichneten Kaufvertrag in Escrow zu bekommen.

Nach dem Verkauf können folgende Dokumente auftreten:

  • Die Rechnung des Verkaufs, die das Geschäftsvermögen an den Käufer überträgt
  • Eine Zuordnung eines Leasingverhältnisses
  • Eine Sicherheitsvereinbarung, die einen Verkäufer behält ein Pfandrecht auf dem Geschäft

Nützliche Lösungen bei dem geschäftsverkauf

Das Erste, was zu tun ist, entscheidet sich für unsere ideale Art der Operation. Das bedeutet, dass sich alle Unterlagen auf diesen Aspekt konzentrieren. Während des gesamten Prozesses ist es normal, dass neue, bisher unberücksichtigte Chancen beim Austausch von Ideen mit potenziellen Käufern entstehen, die uns helfen, unsere Ziele zu erreichen.

Sobald der Umkreis des Verkaufs definiert ist, sollte ein Blind-Teaser erstellt werden. Dieses Dokument wird dasjenige sein, das die Berater zwischen potenziellen Käufern und Investoren zirkulieren werden. Dieses Dokument hat genügend Informationen, um die grundlegenden Aspekte des Unternehmens zu zeigen und Interesse daran zu schaffen, aber nicht genügend Informationen, um es identifizieren zu können. Ein Informationsmemorandum und ein Bewertungsbericht werden ebenfalls erstellt.

Sobald diese Dokumente vorbereitet sind, wird eine Kartierung von Gegenparteien vorgenommen. Diese Mapping ist ein Dokument, das potenzielle Käufer skizziert und enthält eine kurze Liste der Kandidaten, die zuerst kontaktiert werden.

Kontakt wird durch das Versenden der blinden Teaser gemacht, und wenn es Interesse gibt, wird eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet. Sobald es unterschrieben ist, erhalten die Kandidaten das Informationsmemorandum.

Nach der Analyse des Informationsmemorandums entscheiden die Kandidaten, ob sie mit dem Prozess fortfahren sollen oder nicht. Wenn sie fortfahren wollen, werden sie einen größeren Kontakt mit dem Unternehmen haben und ihnen werden zusätzliche Informationen gegeben.

Dennoch wird, um den Prozess zu beenden, ein Punkt erreicht, wo der Kandidat einige unverbindliche Angebote vorlegen muss, um mehr Informationen zu erhalten, er muss definieren, welche Preisspanne er bereit wäre, zu zahlen und unter welche Umstände. Diese Angebote lassen uns die Kandidaten verwerfen, die nicht den Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen und es bedeutet, dass wir den potenziellen Käufern nur noch mehr Informationen geben werden, mit denen ein größeres Verständnis in Bezug auf eine mögliche Transaktion besteht.

Von dort aus erhalten die Kandidaten mehr Informationen über einen Datenraum (ein geschlossener Raum mit Zugang zu Informationen, aber von wo es unmöglich ist, herauszunehmen oder Fotokopieinformationen), damit sie ein verbindliches Angebot vorbereiten können. Sobald das verbindliche Angebot von beiden Parteien ausgehandelt worden ist, wird es zu einer Absichtserklärung führen. Diese Vereinbarung skizziert die Bedingungen der Transaktion und ihre Gültigkeit unterliegt den Ergebnissen der Due Diligence.